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阔维销售团队的演进管理公开设果信息

To: registry-services-report <registry-services-report@xxxxxxxxx>
Subject: 阔维销售团队的演进管理公开设果信息
From: 赵烨 <alina.zhao@xxxxxxxxxxxxx>
Date: Sun, 28 Aug 2005 19:51:36 +0300
<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD><TITLE>阔维营销顾问有限公司--阔维服务介绍</TITLE>
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            color=#cc3300>　　　　　</FONT><FONT 
          color=#ff0000>《销售团队的演进与管理》即将开讲</FONT></STRONG></TD>
            </TR>
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              <TBODY>
              <TR>
                      <TD class=youbian width="56%" height=101><FONT 
                  color=#ff0000><SPAN 
                  
class=duanluo>　课程</SPAN>名称：</FONT>销售团队的演进与管理<BR>
                        <FONT 
                  color=#ff0000>　时间：</FONT>05年.9月<BR>
                        <FONT 
                  color=#ff0000>　地点：</FONT>北京三星级酒店<BR>
                        <FONT 
                  
color=#ff0000>　课程对象：</FONT>公司销售总经理，销售总监，销售团队经理或主管。<BR><FONT
 
                  color=#ff0000>　主办公司：</FONT>北京阔维营销顾问公司 </TD>
                <TD><BR><SPAN class=youbian><FONT 
                  
color=#ff0000>　咨询电话：</FONT>010-82292288/2299/0393/0518/0926-10<BR><FONT 
                  color=#ff0000>　联系人：</FONT>赵烨<BR><FONT 
                  
color=#ff0000>　传真：</FONT>010-82292288/2299/0393/0518/0926-25<BR><FONT 
                  
color=#ff0000>　Email:</FONT>alina.zhao@xxxxxxxxxxxxx<BR><FONT 
                  
color=#ff0000>　网址：</FONT>www.comwin.com.cn</SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE>
            <HR noShade SIZE=1>
            <SPAN class=youbian><FONT 
            
size=2><BR>　销售团队的效能管理已经成为衡量企业经营是否成功的关键！您是否正为以下问题头痛？<BR>　◆
 
            人海战术、经销和直销如何选择?<BR>　◆ 
如何制定或改造销售流程以提高效率?<BR>　◆ 
为什么制定的目标总是完成不了？<BR>　◆ 
            为什么使用CRM还是不能管好重点客户？<BR>　◆ 
销售经理如何做到自身强并让下属信服？<BR>　◆ 
            如何实施团队销售绩效管理？<BR>　◆ 
如何应对老销售员的跳槽、违规、业绩忽高忽低的问题？<BR>　◆ 
            如何换人才能不影响业绩？<BR>　◆ 
            
如何让销售员甘心接受指标？<BR>　。。。。。。<BR>　　来自于全球500强企业的销售团队管理技术，有效地为国内众多知名企业地解决了这些问题！<BR>　　精心构建的两天课程，独具匠心地以团队发展演进的过程，通过拆分案例，破解细节，为承担管理重任的销售经理提供有效解决　方案！
 
            
<BR>　这是一套被国际化公司广泛使用的销售团队管理体系，<BR>　　一套可以显著提高销售人员工作积极性，<BR>　　一套可以有效提高销售目标达成率提高到70%以上，<BR>　　一套可以倍增销售业绩的销售管理技术，<BR>　。。。。。。<BR>　　这是一套适合于企业提高销售团队管理效能的方法，它在关注管理策略的同时，更加强调销售团队的具体管理技术，可以帮助销　售团队建立起一套职业化销售管理流程，最大限度发挥每个销售人员的自主性和团队整体作战能力……
 
            
<BR>　　“这个课程让我们能够清晰地认识销售队伍建设的每一阶段，并对每一阶段采取规范化的管理行动，从而保证了管理效率……”<BR>　　“有了这些具体管理方法，我们的销售业绩显著提高，销售预测准确率也大大提高，也大大减少了以前因为预测不准而造成的库　存积压……”</FONT></SPAN>
 

            <P>　　　　　-- 佳能（中国）有限公司系统方案部</P><SPAN 
class=youbian><FONT 
            size=2><BR></FONT></SPAN>
            <HR noShade SIZE=1>
            <SPAN class=duanluo><FONT size=2><FONT 
            color=#ff0000>　讲师介绍：</FONT><BR></FONT><FONT 
            
size=3>　　</FONT></SPAN><BR>　崔伟先生<BR>　　原美国施乐中国有限公司销售总经理 
            <P>　崔伟先生历任：<BR>　◆ 美国施乐（Xerox）中国有限公司 
销售总经理 市场营销总监 <BR>　◆ 
            美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区总经理<BR>　◆ 美国TYCO公司 
市场营销经理</P>
            
<P>　　通过十多年的努力，崔伟从底层跃升到顶尖跨国公司管理高层，亲身参与了施乐中国营销战略的策划和执行，是当时中国人所能担任的销售　与市场部门最高职位。他的经历横跨IT、机电等行业，进行过3000个以上的客户拜访；长期的销售团队管理经验，对象包括外籍员工，培养了　2位部门经理，在销售队伍的建设与管理方面积累了非常丰富的经验，取得了令人瞩目的销售业绩。<BR>　　著有《外企十年》并出版了《销售培训体系》系列VCD课程，包括《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初　中高》等8门课程。崔伟先生是目前国内销售类出版物第一高产作家，被聘为爱立信中国学院培训顾问、佳能中国有限公司销售顾问。<BR>　　崔先生讲课风趣幽默，是一位资深的销售培训讲师，其课程效果在企业界享有广泛赞誉。培训客户涵盖众多国内外知名企业，包括IT业：戴　尔、方正、明基、联想、浪潮、清华同方、NEC、清华紫光，电信业：爱立信、中国电信、中国移动、首信，金融业：华泰保险、招商银行、　泰康人寿，OA：施乐、佳能、精工，医药业：拜尔、敖东等；</P><BR>
            <HR noShade SIZE=1>
            <SPAN class=duanluo><FONT size=2><FONT color=#ff0000>　培训<SPAN 
            class=duanluo>风格：</SPAN></FONT> <SPAN class=duanluo><BR><FONT 
            
size=2>　　　　　最新实战案例，直接传授实用经验<BR>　　　　　擅长现场解决实战问题，气氛活跃<BR>　　　　　流程化，易操作，效率高</FONT></SPAN>
 
            <BR></FONT></SPAN><STRONG><BR></STRONG>
            <HR noShade SIZE=1>
            <FONT color=#ff0000 
            
size=2>　共同见证：</FONT><BR>　　　　　“我行领导十分注重提升客户经理的销售技能，崔伟老师课程专业精彩，反响实用，启发性强。”　　　　　　
 
            
<BR>　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　<FONT 
            
color=#000033>―招商银行总行</FONT><BR>　　　　　“崔伟的培训课程更具实用特点，对我们业务的帮助直接，效果好。”
 
            
<BR>　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　<FONT 
color=#000033>　―佳能 （中国 
            ）有限公司 </FONT><BR><BR>
            <HR noShade SIZE=1>
            <SPAN class=duanluo><FONT color=#ff0000 
size=2>　课程内容</FONT><FONT 
            color=#ff0000>：<BR></FONT></SPAN>
            <TABLE cellSpacing=3 cellPadding=2 width="98%" align=center>
              <TBODY>
              <TR>
                <TD class=duanluo 
                  
width=222>－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR><STRONG>模块一：团队组建的步骤和问题<BR></STRONG>－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR>1．怎样善用销售团队资源？
 
                  
<BR>&#61607;&nbsp;人海战术、渠道和直销如何选择?<BR>&#61607;&nbsp;在组建团队前如何考虑市场细分<BR>&#61607;&nbsp;你希望的销售员能做到吗？<BR>&#61607;&nbsp;如何发现渠道是否适当？<BR>2．怎样分析客户采购的过程？<BR>3．销售流程有必要吗?又是怎么制定的？<BR>4．如何定出可行的销售目标？<BR>5．什么是销售管道管理？与漏斗管理的<BR>　　关系如何？为什么它的作用强大？<BR>6．执行好客户开发计划的关键要素<BR>7．何时与如何考虑销售经理的配备<BR>8．如何配备恰当的销售员<BR>9．招聘、报酬、奖励和支持的分配经验<BR>&nbsp;－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR><STRONG>模块二：销售经理必备的技能<BR></STRONG>－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR>1.
 
                  新销售经理面对收入、功劳等问题的<BR>&nbsp;&nbsp; 
心理平衡术<BR>2. 
                  为什么好的销售经理都要会平衡两难<BR>&nbsp;&nbsp; 境地？<BR>3. 
                  如何平衡费用控制和生意增长的要求？<BR>4. 
销售团队不同阶段的工作的特点、要求<BR>　和销售员的选择<BR>5. 
                  销售经理如何做到自身强并让下属信<BR>　服？<BR>6. 
销售经理以身作则和亲历亲为的差别？<BR>7. 
                  销售经理如何面对团队指标以及上下左<BR>右的关系<BR>8. 
                  为什么有计划没结果？―绩效管理程序<BR>　的内容和作用<BR>9. 
为什么销售经理不是高高在上的工作？<BR>10. 
                  为什么销售员的动力源泉不一定在佣<BR>　　金？<BR>11. 
领导模型对年轻经理的意义<BR>12. 
                  情境管理如何用在提拔新人上<BR>13. 个性对沟通和管理的影响 
<BR>14. 有效沟通和技能辅导的方法<BR>15. 
                  如何从人为管理变成事实管理？<BR>16. 
如何让新人快速带来业绩？<BR>17. 
                  
如何应对老销售员的跳槽、违规、业<BR>　　绩忽高忽低等问题<BR>18. 
如何应对下属中的挑战者<BR>19. 
                  
培养Trainee―后备力量的作用<BR>－－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR><STRONG>模块三：成长中的团队管理
 
                  
<BR></STRONG>－－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR>1．销售经理的九件事<BR>2．如何评定区域市场？<BR>3．如何订出公司和团队都合适的指标？<BR>4．为什么对经理与销售员的指标原则不<BR>&nbsp;&nbsp;
 
                  同？ 
<BR>5．如何让销售员甘心接受指标？<BR>6．怎样开始销售活动？</TD>
                <TD class=duanluo 
                  
width=283>7．区域的开发有哪些方法？<BR>8．如何提高活动的效率？<BR>9．厌烦填写报表的原因和对策<BR>10．
 
                  
如何保证拜访效果<BR>11．日常行动管理的关键秘密<BR>12．如何掌握见不到的销售员的工作状<BR>　　态？
 
                  <BR>13．为什么业绩好也要开除他？ <BR>14．如何增加团队的活力？ 
                  
<BR>15．培训、辅导和销售技能的提高<BR>16．如何处理员工大量流失？<BR>17．如何面对生意的瓶颈期？<BR>－－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR><STRONG>模块四：成熟团队的流程化管理</STRONG><BR>－－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR>1．中西在销售管理中的效率差异<BR>2．什么是销售管理流程？<BR>3．为什么ERP和CRM会用不好？<BR>4．DELL在流程上是怎么解决这个难题的？<BR>5．销售的绩效管理和销售流程的关系<BR>6．如何实施团队销售绩效管理<BR>7．实施执行销售管理流程的要素<BR>8．销售管理流程的内容和实施细则<BR>　1.销售预测<BR>　2.计划和评估<BR>　3.行动评估会<BR>　4.区域评估<BR>　5.关键产品和服务评估<BR>　6.现场拜访<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;
 
                  7.销售运作评估<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
                  8.客户维护和忠诚评估<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
                  
9.销售团队例会<BR>－－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR><STRONG>模块五：团队的变革和新生</STRONG><BR>－－－－－－－－－－－－－－－－－－<BR>　1.　如何了解团队的市场开发情况并发<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
 
                  现业绩增长的潜力？ 
                  
<BR>　2.　什么是生意的本质？如何影响团队？<BR>　3.　如何换人才能不影响业绩？<BR>　4.　如何处理业绩低迷的时期？<BR>　5.　如何学习别人的先进管理经验？<BR>　6.　销售管理的哲学和如何突破和改<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
 
                  
造流　<BR>　　　程以提高效率？<BR>　7.　销售经理如何带领团队面对激烈<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
 
                  
变革<BR>　　　的内外部环境？<BR>　8.　互联网时代如何影响团队的销售<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
 
                  方式？<BR><BR></TD></TR></TBODY></TABLE><SPAN 
class=duanluo><FONT 
            color=#ff0000></FONT><BR><BR></SPAN>
            <HR noShade SIZE=1>
            <FONT color=#ff0000 size=2>　报<SPAN class=duanluo> 名 
            表（传真有效）</SPAN></FONT> <SPAN 
            class=duanluo><BR>
                <STRONG>　　价格</STRONG>：2200元/人/2天　<BR>
                <STRONG>　　单位名称</STRONG>　： 
            <INPUT name=textfield18> （盖章） 　　　　　 
<BR><STRONG>　　参会代表</STRONG>　： 
            <INPUT maxLength=10 name=textfield22> 性别： <INPUT 
name=textfield32> 
            职务： <INPUT name=textfield42> 
<BR><STRONG>　　参会代表</STRONG>　： <INPUT 
            name=textfield52> 性别： <INPUT name=textfield62> 职务： <INPUT 
            name=textfield72> <BR><STRONG>　　经办联系人</STRONG>： <INPUT 
            name=textfield82> 性别： <INPUT name=textfield92> 职务： <INPUT 
            name=textfield102> <BR>　　<STRONG>电　话：</STRONG>　　 <INPUT 
            name=textfield112> 传真： <INPUT name=textfield122> 
            <BR><STRONG>　　Email:</STRONG>： 　 <INPUT name=textfield132> 
邮编： 
            <INPUT name=textfield142> 地址： <INPUT name=textfield152> 
            <BR><STRONG>　　付款金额</STRONG>　： <INPUT name=textfield162> 
            <BR><STRONG>　　付款日期</STRONG>　： <INPUT name=textfield172> 
            <BR><STRONG>　　付款方式</STRONG>　：会前通过银行电汇 
            (恕不现场收款)<BR><STRONG>　　付款资料</STRONG>: 通过银行汇往： 
            
<STRONG>账户名</STRONG>：北京阔维科技有限公司<BR><STRONG>　　　　　　　　　　　　　　开户行</STRONG>：北京市商业银行
 
            新街口北大街支行<BR><STRONG>　　　　　　　　　　　　　　账 
号</STRONG>： 
            
01090311300120105079940<BR><STRONG>　　参会方式</STRONG>：请您填写后传真，三日内通过银行付款，款到后即完成参会报名手续，24小时内发票挂号寄出。课前一星期您会收到传真或邮　　件《确认函》，包括会议注意事项及详细日期、地</SPAN>点、课程安排。<SPAN
 
            class=duanluo> 
</SPAN></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE><BR><!-- 
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  <TBODY>
  <TR>
    <TD bgColor=#333333 height=20>
      <DIV align=center><FONT color=#ffffff>北京阔维营销顾问有限公司，版权所有 
- 82292299 　　<A 
      href="file:///F:/屈伟/www/index.htm"><FONT color=#dddddd>Home</FONT></A> 
| 
      <A href="file:///F:/屈伟/www/contactus.htm"><FONT color=#dddddd>Contact 
      Us</FONT></A> 
</FONT></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE><!-- #EndLibraryItem --></BODY></HTML>
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